8 Raisons de miser sur l’apport de valeur !

Apport de valeur

Pourquoi se focaliser sur l’apport de valeur de manière constante et passer à l’action le plus vite possible ?

Le perfectionnisme peut être un des pires ennemis de l’entrepreneur .Parlons  d’un sujet vaste : Chercher à faire progresser de manière constante votre idée, votre marketing et vos ventes grâce à l’apport de valeur ! Nombreuses sont les personnes qui pensent qu’il faut attendre LE bon moment, avec LE produit idéal et peu d’entrepreneurs cherchent la progression constante !  

Pour moi, apporter un maximum de valeur à ses clients de manière constante est l’une des clés pour réussir dans le développement d’une entreprise et à tenir sur la durée. Pourtant de nombreux entrepreneurs se focalisent à 100% sur l’acquisition de nouveaux clients au lieu de se consacrer également sur la fidélisation de ces derniers grâce à l’apport de valeur permanent.

Pour faire grandir votre chiffre d’affaires vous avez trois leviers :

  • vous pouvez attirer de nouveaux clients à vous !
  • vous pouvez augmenter votre panier moyen
  • vous pouvez améliorer votre fidélisation.

L’apport de valeur permanente va vous permettre d’intervenir sur ces trois leviers :

  • La qualité de votre offre et de vos produits va vous permettre d’attirer de nouveaux clients à l’aide d’un bouche-à-oreille
    favorable.
  • L’augmentation de valeur va vous permettre de monter en gamme et par conséquent d’augmenter vos prix.
  • Pour finir, cela va vous permettre de fidéliser beaucoup plus facilement car vos anciens clients vont réfléchir à deux fois avant d’aller voir ailleurs.

Et pour cette raison que nous allons aborder en détails l’apport de valeur dans votre offre de produits ou de services au sein de votre entreprise.

Pour Apporter de la valeur, passez à l’action le plus vite possible !

Prenons l’exemple d’Apple ! Pensez vous qu’ils attendent de sortir LE produit parfait ? Ou effectuent ils des mises à jours et des avancées sur leurs produits ? D’après vous ?

Je ne veux pas être désagréable mais si des géants de l’industrie comme les GAFA passent à l’action pourquoi nous entrepreneur atypique devrions nous attendre encore et encore avant de faire les choses ? 

N’oubliez jamais que sans les premières ventes votre entreprise n’est qu’un ensemble d’idées non vérifiées et non prouvées ! Lancez , testez et ajustez ! C’est toujours facile d’avoir le meilleur produit sur le papier avant de l’avoir frotté au marché, l’idée ne vaut rien !

A la différence de ceux qui attendent le moment parfait, vous aurez déjà réalisé des ventes  grâce au pouvoir de l’action. Ce qui vous permettra de réinvestir dans la communication, l’attraction de nouveaux clients et la possibilité de monter la valeur pour augmenter vos prix.

Par conséquent vous aurez déjà 10 trains d’avance par rapport à votre compétition !

Misez sur l’apport de valeur et fuyez l’idée parfaite !

Une approche qui bloque énormément d’entrepreneurs, c’est le fait de croire qu’il existe une idée parfaite. Je vous le répète car c’est extrêmement important : il n’existe pas d’idée parfaite, passez à l’action le plus vite possible et faites évoluer votre plan en cours de route.

Ne changez pas votre destination mais faites preuve de flexibilité ! N’oubliez pas que même quand vous penserez avoir le projet idéal, il évoluera encore en chemin ! C’est là le plus grand danger de nombreux entrepreneurs : Tomber dans la procrastination intelligente.

Procrastiner est le fait de repousser à plus tard une action qui est importante, à se dire je vais le faire demain. La procrastination intelligente est fondée sur le même principe: vous allez repousser l’action encore et encore pour régler les derniers détails parce que votre idée n’est pas parfaite et qu’elle demande encore quelques ajustements…. mais que promis demain elle sera meilleure ! … puis demain meilleure … et au final vous faites du sur place !

Grâce à l’apport de valeur vous allez influencer positivement les autres !

En cherchant à apporter de la valeur de manière continue, vous allez pouvoir influencer positivement les autres ! Contrairement à la majorité de la population, vous avez fait le choix de donner vie à vos rêves ! Vous avez fait le choix de faire le premier pas et de prendre des risques !

Vous avez fait le choix d’affronter la critique et de vous faire juger et ça ce n’est pas donné à tout le monde !! Prenez en réellement conscience et félicitez vous ! La plupart des gens refuse de donner vie à leurs rêves par peur du regard des autres. En cherchant la valeur ajoutée constante et l’action rapide, vous ne tombez pas dans ce piège !

l’apport de valeur va vous aider à créer votre premier réseau de fan !

 

En réalisant vos premières ventes vous allez pouvoir vous constituer votre première noyau de clients ! Ce sont ces clients qui ont une importance particulière: Il y a un côté sentimental à la relation que vous tissez avec eux … Mais il y a surtout un aspect stratégique ! Ce sont les premiers à vous faire confiance !

Il s’agit des premiers pour qui vous allez vous défoncer et qui vont servir d’amplificateur : Ils vont pouvoir transmettre la bonne parole ! VOTRE produit est bon ! Il a tel avantage … Ce sont ces premiers clients qui vont vous servir de fondamentaux solides pour continuer à avancer et qui vont vous permettre de créer les bases votre première réputation … et voir si vous êtes dans la bonne direction : est ce que cette belle idée sur le papier vaut la peine d’être approfondie ou faut il passer à une autre approche ? à une autre stratégie ?

C’est grâce à ces premiers clients que vous allez pouvoir progresser et faire évoluer votre offre !

Co-créez grâce aux feedbacks !

 

L’avantage de fuir l’idée parfaite et de passer à l’action le plus rapidement possible va être de récolter très rapidement des retours de votre offre et de vos produits et services.

Contrairement à celui qui fait de la procrastination intelligente et qui essaye de devancer les critiques des autres vous vous prenez en compte les retours des personnes qui utilisent vos produits dans la vraie vie !

Ce qui fait que vous amélioration répondent aux besoins du terrain et pas aux élucubrations de votre cerveau ! Vous faites preuve d’ouverture en prenant en compte leurs feed-back et en essayant de co-créer l’offre la plus adaptée !

Un Apport de valeur fondé sur l’écoute et l’empathie !

 

Grâce à l’apport de valeur ajoutée, vous allez pouvoir vous créer un véritable réseau de fans autour de votre entreprise ! Pourquoi parce que vous faites preuve des plus grandes qualités humaines : l’écoute et l’empathie. C’est très rare et a un pouvoir magnétique !

Vous allez avancer et créer votre offre avec vos clients. Cela va faire toute la différence dans la relation que vous allez avoir avec eux et également l’engagement qu’ils vont avoir avec votre entreprise.

L’une des plus grandes qualités de leader et encore plus en entreprise est de rester accessible et à l’écoute. Quoi de mieux que de pouvoir dire c’est grâce à mes clients que mon offre s’améliore ?

l’Apport de valeur vas vous aider à amplifier le bouche à oreille !

 

Un apport constant de valeur va vous permettre d’enclencher un bouche-à-oreille favorable beaucoup plus rapidement ! Quoi de mieux qu’une entreprise qui innove, progresse, prend en compte l’avis de ses clients pour avoir l’offre la plus adaptée à leurs envies et pas aux envies de l’entreprise ?

Vous allez attirer beaucoup plus de monde car vous allez bien au-delà de la transaction les clients qui vont faire affaire avec vous vont se sentir compris entendu ils vont avoir le sentiment aussi de faire avancer les choses de ne pas être juste une carte bleue sur pattes mais de faire partie d’une véritable famille !

En utilisant vos produits, ils vont progresser, résoudre leurs problématiques et avoir aussi le sentiment de contribuer à leur manière !

Sécurisez et facilitez l’acte d’achat !

 

L’avantage d’augmenter votre valeur est que vous allez avoir beaucoup plus de témoignages de la part de vos clients, ce qui va vous permettre de montrer que votre offre de produits ou de services aide réellement les gens ! Cela va vous aider à mettre en avant votre preuve sociale : sur vos réseaux sociaux, sur votre site Internet et dans votre environnement !

On va parler de vous et de la manière dont votre offre fait progresser vos clients et change des vies. La conséquence directe pour vous est que cela va augmenter la confiance à votre égard et va diminuer la difficulté de vos clients à passer à l’action : L’acte d’achat n’est pas un acte anodin , cela demande de l’effort à votre prospect.

Il est absolument impératif que vous sécurisiez l’acte d’achat, c’est le but des témoignages !

L’apport constant de valeur ajoutée va vous permettre aux final d’attirer de nombreux clients et de faire votre différence. Vous allez réellement répondre aux besoins et aux demandes de votre marché ! Vous allez bien au delà d’une simple transaction et vous transformez vos clients en fan inconditionnel de votre entreprise et de votre approche ,ce qui change radicalement la donne sur la durée !

Quel est pour vous L’intérêt principal d’apporter en continu de la valeur ajoutée à votre client ? Es-ce le fait de pouvoir créer une offre avec lui et de tisser une vraie relation où est la possibilité de faciliter l’acte d’achat en le sécurisant bien ce témoignage ? N’hésitez pas à me le dire dans les commentaires juste en dessous de cet article.

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